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瓜子二手車楊浩涌談競爭 首次公開否認并購人人車傳聞

作者: 來源: 更新時間:2016-12-18

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12月14日,瓜子二手車CEO楊浩涌在2017網易經濟學家年會上做了《用十年檢驗創業》的主題演講,其中就行業競爭態勢楊浩涌發表了自己的看法,他指出,創業除了要關注企業自身的成長外,還要關注競爭對手,從每個細節碾壓對手,最終將競爭拉到8:2的差距。

針對此前“瓜子人人車合并”傳聞,楊浩涌首次進行了公開回應,就目前二手車電商領域的競爭格局來看,瓜子在未來很長時間內都不會選擇并購人人車。

今年頻傳兩家合并,年初時瓜子二手車公關部就曾發出聲明表示,二手車領域是一個巨大的增量市場,尤其是二手車電商領域,整個在線滲透率還非常低。面對這樣一個巨大的增量市場,瓜子二手車一直保持每月20%以上的增速,比起并購一家公司,用同樣的資本、精力,我們可以跑得更快,獲得更大的市場份額,這種收益比并購人人車更有效,顯然并購人人車并不是一個好的選擇。

在競爭中,打死對手不是目的,一個好的企業要把對手變成自己的護城河。楊浩涌指出,競爭的結果不一定是合并,合并是行業形成雙寡頭必然的結果。在創業過程中如果能將競爭對手拉到8:2差距,就完全沒有合并的價值。

楊浩涌表示:“將競爭對手份額打壓到20%,其實就是你贏了,完全沒有必要做合并!

他從以下四個方面詳細闡述了原因:

首先,有利于推動企業自身創新。競爭對手的存在能讓企業有危機意識,從而保持創新發展。競爭的環境能夠讓企業到更大的舞臺上拼殺,會不斷地挑戰企業自身發展潛力。從行業發展角度來說,行業內需要留下一定的企業競爭對手,最重要的意義在于保持競爭的環境,如同充滿競爭的生物界一樣,適當的競爭,不僅活躍行業市場,企業會不斷進化,進而增加行業整體創新性競爭,促進企行業良性發展。

其次,有利于抵御外來競爭。當行業內出現新的入局者,已有的8:2格局會對新競爭造成威脅,對抵御外來競爭起到了很好的防御作用。如果一個市場只有一家,新近者可以很容易找到對手和競爭策略;如果有好幾家,每家都有可能成為直接競爭者,對新進入者造成壓力。

再次,幫助教育行業、教育用戶。無論是企業自身還是競爭對手,都對教育行業和用戶起到積極推動作用。尤其是行業進入一個全新領域或者模式的時候,多品牌會擴大新模式的影響,不僅能夠增加企業品牌曝光,也會幫助用戶對行業有更深刻的認知。

最后,在一個行業中用戶認知與選擇最好有2-3個品牌。如果已經成為了行業內的第一品牌,變成對手規模的4、5倍時,并購的價值就更加小了,因為用戶需要差異化的第二、第三或更多選擇,來對比產品與服務,以進行選擇決策,而這時候第一在各方面的優勢也更容易凸顯。

在創業與競爭的過程中,楊浩涌認為需要有掌握勢能的能力,手握勢能實際上是將競爭拉到了不同的維度上,就好像是你在浪尖上劃船,而競爭對手則是在平靜的水面上,你用力劃一下和競爭對手用力劃一下的結果是完全不一樣的。2015年開始,瓜子加入廣告大戰,楊浩涌曾多次表示要對市場持續廣告投入,在網易財經的峰會上,楊浩涌表示,通過廣告大戰建立的勢能已經看到效果,根據第三方調研機構華通明略的數據顯示,在主流城市,每10個人就有9個人知道瓜子,瓜子已經基本建立了“瓜子二手車等于二手車”的用戶認知。而這種認知,到目前階段,競爭對手用3、4倍的廣告費用也很難實現。

此外,楊浩涌還對創業本質等問題發表了自己的看法。他指出,創業的本質是創造價值,對企業來說是創造盈利。好的商業模式是可以改變用戶行為的,發展到一定階段會自帶風口,瓜子的商業模式是讓現有1000萬的用戶之上再創造一個千億級市場,用商業模式改變用戶對二手車的認知和行為。此外,互聯網技術是提升行業效率的核心催化劑,瓜子正是通過技術和數據實力形成自己的技術壁壘。

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